法因數控：“巨人”是這樣長成的

信息來源：減速機信息網 責任編輯：李宏偉

　　即使在總部所在地濟南，法因數控也不為大多數人熟知。但在鋼結構數控機床等領域，法因數控卻是大名鼎鼎的“巨人”，因為它占居了行業(yè)95%的份額，并譜寫了諸多商業(yè)傳奇。近日，記者帶著一連串的問題走進了這個神秘的企業(yè)。
  日前，在位于濟南高新開發(fā)區(qū)的總部，山東法因數控機械有限公司迎來了自己的貴賓——戰(zhàn)略合作伙伴意大利菲賽普公司的董事會主席、總經理等一行六人，貴賓此行在洽談戰(zhàn)略合作有關事宜的同時，還給法因數控帶來了向西歐出口三百萬歐元的高端數控機床的合約，而在前兩年，雙方還是生意場上硬碰硬的對手。
  打出來的“國際姻緣”
  對于國內許多企業(yè)來說，攀“洋親”是件夢寐以求的大好事，但法因數控在這方面有著自己的理解。
  法因數控是家成立于1998年的民營企業(yè)，就是這家不為大眾所熟知的民企，在此后多年的生意交手中，讓來自意大利的全球最大鋼結構數控機床制造商菲賽普刮目相看。這是因為，自1975年打入中國市場，直至2000年這20多年的時間里，中國鋼結構數控機床市場幾乎就是菲賽普的天下。但此后，由于法因數控的介入，市場形勢急轉直下，到2003年時，國內鋼結構數控機床市場就已被法因占領了高達95%的份額。
  出于同行間的尊重與信賴，法因數控與菲賽普由對手變成了朋友。為了加速“法因制造”向“法因國際化制造”的轉變和提升，法因數控向菲賽普拋出了橄欖枝，后者很快做出了積極回應，因為對菲賽普來說，要保住頗具誘惑力的中國市場，法因無疑是最好的合作伙伴。有了真正的利益互補點，雙方順利地走到了一起。
  記者注意到，菲賽普與法因數控的戰(zhàn)略合作并沒涉及資本的融合，而是統(tǒng)一整合全球市場：法因成為菲賽普在中國的合作生產基地和在中國的唯一代理商，菲賽普則成為法因鋼結構機械的國際分銷商。同時，菲賽普還向法因提供技術提升和員工培訓等。在接受記者采訪時，法因數控掌門人李勝軍介紹，合作的宗旨是為了促進合作產品在國際、國內同類市場中占有更大的份額，至于采取什么樣的方式合作，拿來什么，拿出去什么，必須結合法因自己的實際來定，單一的資本合作對于法因來說既不急需，也存在某些風險。
  專做國內沒有的產品
  可以看出，在對外尋求合作的過程中，法因人表現得主動且“牛氣”，而這要歸功于法因選擇的獨特發(fā)展之路及由此取得的成就。
  國內從事機床研制的企業(yè)數不勝數，競爭也十分激烈。1998年初，在原機械部某科研單位工作的四位技術人員走出來，“下�！眲�(chuàng)辦了法因。李勝軍介紹，創(chuàng)業(yè)之初面對的第一個問題就是干什么，做技術出身的他們確定了做國內沒有、與國際接軌產品的方向，并最終定位在高端數控成套加工設備領域。不久，鋼結構的概念開始引入國內建筑領域，這給了法因千載難逢的機遇，李勝軍說起這些時總認為法因是很幸運的，因為21世紀被稱為鋼結構世紀，鋼結構具有施工周期短、無污染、可再生、造價低等諸多優(yōu)點，國內外都在大力推廣應用，發(fā)展前景十分廣闊。
  經過不到十年的發(fā)展，法因已從組建之初的100萬元注冊資金發(fā)展到現在的2.37億元凈資產，并形成了較強的技術實力和發(fā)展后勁。李勝軍告訴記者，法因從成立至今均定位于國內企業(yè)未能做到的國際“流行”技術，因此法因非常重視技術研發(fā)，每年至少有10%的銷售收入投入研發(fā)，去年法因研發(fā)出了20多個新產品，盡量儲備更多的新產品，市場一旦跟上就可以投入生產。
  對做企業(yè)和市場已頗有心得的李勝軍說，中小企業(yè)必須做到主業(yè)突出、產品集中、縱深性強。

    創(chuàng)業(yè)四股東主動交權
  法因是由4名原始股東聯合創(chuàng)立的，每人各持1/4股份。但記者在采訪過程中，除接觸到現任董事長的李勝軍外，沒有見到其他3名原始股東，因為法因總經理是由職業(yè)經理人擔任的，李勝軍稱，他們原始股東更關注的是未來的法因，現實的法因則是屬于職業(yè)經理人的。
    “對于中小企業(yè)，尤其是民營企業(yè)，有些原始股東總感覺企業(yè)是個人的，就像自己的孩子，我可以管，你不能管。毫無疑問，原始股東多半具備某些特質和訣竅，在創(chuàng)業(yè)初期很奏效，當形成一定規(guī)模后，就不難發(fā)現，公司治理知識結構與人才儲備就跟不上發(fā)展需要，短時間內又難以自我補償，就必須引進‘空降兵’來支持，應該讓職業(yè)經理人放手去做。”李勝軍說。
  由于法因是同行中的老大，選擇一個合適的職業(yè)經理人其實更難，為此法因采取了兩步走策略，先將“空降兵”引進來，并放在總經理助理位置上培養(yǎng)，然后等時機成熟了再扶正。現任總經理職位的黃成就是位職業(yè)經理人，并在法因總經理助理的位置上工作了近3年。
    通過引入職業(yè)經理人解決企業(yè)日常的經營管理后，法因數控最近又拿自己的原始股權開刀，李勝軍透露，他們目前正著手引進一名清華大學畢業(yè)的金融學博士做法因的新股東，這樣一可解決股權長期穩(wěn)定帶來的企業(yè)惰性，又可使股東層在認識及知識體系上更加豐富。

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